便 赢 得广 大时 尚女性 的青 睐 ，产 品风 靡全 国 ，在 鞋业界 首 略 的制定 、制定 公 司年度 工作 计划 、成本 控制 、分公 司事
上 千家 网点 、销售遍 及全 国各 省 ，也 成 为达芙 妮与 国 服力和参考Ｉ 生，能有效显示公司的实力 ， 提供形象规范。
择 与达 芙 妮合 作。２ ０ ０ ２年 ，两家 ａ ｉ ｓ ｄ ａ 经典 系 ｄ
同时，直营店直接面对市场，有助于企业获取最有效 的市场信息，了解消费者的需求特点。公司也拥有直接控
中心，以有效解决库存问题、避免库存过多对于 多 消 费 者 的 关 产生压力 ， 零码处理中心可以出清库存 ，由于二级城市对 注。永 恩集 团对
ｄｄ ｓ经典 系列 鞋 子要 求 的式样 不如 一级城 市来得 流行 ，因此零码 鞋在 二 ａ ｉａ
级 地市 仍相 当受 到青 睐 ，因此卖 不好 的鞋 子 ，可移 往 二级 在 国 内的推 广 前 城 市去卖 。 景充 满 信 心 ，计 根 据永 恩集 团 的统 计 ：中 国大 陆一 级城 市虽然 人 口众 划 到 ２ ０ ０ ８年 北 多 ，销 售量 可观 ，但 是相 对 的成本 与房 租也 很贵 ，真正 赚 京奥 运 会 举办 之 钱 的反而是 二级 的省会城市 。以 ２ ０ 年 为例 ，达芙妮成 长 时 ，将 之 拓 展 到 ０１ 最 快速 的 区域是 过去视 为畏 途 的东南沿 海 一带 ，达 芙妮 一 全 国各地。 口气在 深圳 开 了四家 专卖店 ，每一 家店 都赚 钱 ，总 计广 东
林洲民先生重新规划其超现代的店面；请流行歌星陶谱 体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例，还分为直营与
写广 告 曲 ，分 别 由 Ｓ Ｈ Ｅ 刘 若英 演 唱 ，作 为店 门歌 曲。 特许 两种。 及 预 计在 十 年 内 ，达 芙 妮 的店面 、专柜 将开 到 ３ ０ ０ ０家 ，继 续以 “ 乡村包 围都 市 ”的模 式 ，逐步攻 占中国大 陆市场 。 直 营连 锁店 减少 了产 品在流 通过程 中的环节 ，提高 利 润。而且 作 为形 象展示 ， 别 是旗舰 店 的形 象展 示很有 说 特
数量级的增长，执行业之牛耳，达芙妮有什么样的营 其余为买断型的代理商 ， 总计全 中国大陆共有 １０ ０多个营 ０
执行总公司促销活 动等 。 物流 方面 ，分 公 司专卖 店 出售 商 品 由总公 司物流 配送
白２０ ０ ３年起 ，公 司 以每 年在 中国大 陆 开设 １０ 专 ５家
卖店 的速度进 行全面性 的扩张 。２ ０ 年 ， 芙妮重新 设计 至分 公 司 ，分公 司物 流配 送 货物 至 各 专卖 店 。管理 方 面 ， ０５ 达 店 铺形象 ， 之区分为达芙妮 Ｄ 将 １ ８青春店及达 芙妮 Ｄ ８ ２ 经 专卖店 营 业员 由店长 负责 管理 ，负责 专卖 店销 售指标 的达 典店 ，使 品牌定位 更加 明确 及具体 ， 于 ２ ０ 年进 军台湾 成 、专卖店店长监督 、店员管理 。 并 ０６ 市 场 ，将大 陆 的成功经 验 复制到 台湾。除 此之外 ，集 团于 初期 永恩 集团采 取批 发 为主 的营 销模 式 ，但 存在 不少 ２ ０ 年 初取得 世 界 与著名 运动 品牌 ａ ｉ ｓ 典 系列在 中 ０３ ｄｄ 经 ａ 盲点 ，９ ６ １ ９ 年从批发改 为 白营店 ， ２ ０ 年直 营店 ２ ０家、 至 ０２ ９ 国地 区的合 作 ，全 权 负责该产 品 在 中国大 陆地 区的零售 拓 专卖店 ４ ３家， ５ 上海就有 ５ ０多家 ， 成为达芙妮的主力战场。 展业 务。 销和管理秘诀？
１ 一 论 在上海 、北 京 ，还是在苏 州 、东莞 ， 走遍 全国 的城
达 芙 妮 在 中国 经 营 的组 织 架构 为 ：总 公 司—— 分 公 司—— 专卖 店 。其 中 ，总公 司制定 达 芙妮在 全 中国拓 展策 务管理。 分公 司 负责执行 总公 司 的战略 ，对专 卖店 、专卖 店人
鞋 的丰 富经验 。８ 年代后 期两 岸开放 后 ，永恩 开始在 中国 员实施管理 。工作 内容包 括 ：新开专 卖店寻址 、 申请 开店 、 ０ 内地拓展 业务 ，１９ ９ ０年更 以 白创达 芙妮品牌进入 大 陆 内销 签约 、开店；对分公司人员管理、分公司销售指标达成 、
恩集 团的配送 系统 目前 已可 以做到今 天卖掉 的鞋 ， ４小 时 休 闲 时 尚的店 面 ２ 之 内补 齐 ，相 当具 机动 性 与弹性 ，也显 示其 物流 管理做 得 风格 以及 引领 潮 相 当不 错 。此外 ，永 恩 集团 并在 二级城 市设 立零码 鞋处 理 流 的产 品 引起 许