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遗憾的是,由于行业巨变、主流消费者更替,一些过去叱咤风云的品牌如今都已面临危机,达芙妮也不例外。
最近几年,关于达芙妮陷入盈利亏损困境,负面新闻不断,甚至有媒体一度认为,达芙妮已经积重难返,曾经的女鞋帝国快要陨落了。
达芙妮国际近期披露今年中报,上半年营业收入14.13亿港元,同比大幅下降37.79%;净利润亏损3.9亿港元,较去年同期亏4.93亿港元有所收窄。
而在此之前的4年,达芙妮也是连续巨亏。2015年-2018年达芙妮的亏损额分别为3.79亿港元、8.19亿港元、7.34亿港元、9.94亿港元,连续四年亏损严重。
对于业绩巨亏,达芙妮称经济环境不好,数码技术的发展也让消费行为发生变化。今年上半年,中国社会消费品零售总额增长6.7%,较去年同期7.0%的增速有所放缓。此等因素再加上中美贸易纠纷伴随的不确定性,导致消费意欲更趋审慎。
随着数码技术日新月异,消费行为的转变较以往更快。越来越多人转投线上购物,只需点击鼠标即可尽览更多样化的产品。
达芙妮表示,今年上半年继续努力整合并调整其店铺网络,以迎合其全新品牌形象,净关闭612个销售点,到今年6月底拥有销售点总数为2,208个。
有文章分析,盲目扩张、入局劣质电商、品牌设计老气,导致曾在2012年到达巅峰的达芙妮一路跌落。
从创立开始,达芙妮就采用“直营+联营+加盟”的方式,开始对外攻城占地,而其战绩也非常不错,2003年,达芙妮仅有739家店铺,而到了2012年,达芙妮门店数量就已经飙升到了6881间。这近十年的时间,达芙妮的店数增长达9倍之多,十分惊人。
而在一线市场接近饱和之后,达芙妮又开始把目光转移到低线市场,甚至深达边远的县城和乡镇。但毕竟低线城市的消费能力不及一二线大城市,为了迅速地攻破这块市场,达芙妮不得不用采用低价促销的手段来吸引消费者。
而这样导致的后果就是,达芙妮既要冒亏损的风险,也要冒品牌形象可能会崩坏的风险。当满大街的人都穿达芙妮的时候,那它离“高端、时尚、大气”的形象就越来越远了。
由于承受不了庞大的店面开支,达芙妮开始大幅度关闭门店以保实力。据统计,4年间,达芙妮门店关闭数足足超过4000家,接近巅峰期数量的一半。
随着电子商务和移动互联网工具的迅速流行,人们的购物方式已经发生了巨大的变化。受电商的冲击,传统的鞋类零售业普遍遭遇市场寒冬。
此时的达芙妮也嗅到了电商的风口,企图在网上流量分一杯羹。在2010年,达芙妮斥资3000万元投资B2C平台“耀点100”,正式入局电商领域。
时间不过半年,耀点100就把达芙妮的首轮投资给烧光了。但达芙妮非但没有及时止损,反而还要进一步深陷这个“泥淖”里。在2011年底,它甚至关闭京东、乐淘、好乐等分销渠道,全力扶持耀点100。
不到两年时间,耀点100就烧光了达芙妮投资的3亿元,净资产已经负3000多万元。而在2012年7月30日,耀点100更是直接被宣布中断网站运营。直至倒闭,耀点100还拖欠着达芙妮的部分借款。
达芙妮日渐衰落还有一个重要原因就是:其鞋子的品质日渐下降,设计老旧,已经很难获得消费者青睐了。
一方面,达芙妮本来的优势已经渐渐丧失。在一味搞市场扩张和低价促销的作用下,达芙妮品牌原有的高贵气质已经慢慢消失。在满大街都是达芙妮的情况下,一些原有的忠实粉丝已经渐渐放弃对它的喜爱,毕竟很多女性消费者都不喜欢自己珍爱的牌子,会有那么一天变成了人人都可以买得起的“廉价货”。
另一方面,达芙妮品牌的创新能力、设计能力薄弱,无法跟上当今主流消费者更新换代的速度。一位达芙妮曾经的老客户表示,近年来达芙妮的款式越来越“土”了,而且舒适度也远不如从前,已经很少再光顾这个牌子了。
达芙妮的衰落,是一众传统鞋履品牌的缩影。它们陷入困局的原因大同小异:盲目扩张,战略失误,不专注于领域,资金链断裂……
“鞋王”的落幕不免让人唏嘘感慨,在大变革来临之际,不顺应时代的潮流及时做出应对之策,即使是再庞大的商业帝国,也不能幸免于难。