作为品牌方，授权经销商销售产品是拓展市场的重要方式，但随着业务发展，窜货和未授权销售问题也随之而来。打开淘宝搜索品牌关键词，常常会发现大量未经授权的店铺在销售产品，价格混乱、货源不明，这不仅损害品牌形象，更扰乱了正规经销商的经营秩序。
据统计，超过60%的品牌都曾遭遇过未授权销售问题，其中快消品和3C数码行业尤为严重。面对这种情况，品牌方该如何有效管控？
部分经销商为追求短期利益最大化，会故意突破授权范围进行跨区域销售（窜货）或线上未授权销售。他们往往通过低价策略快速走量，甚至销售临近保质期的库存产品。某食品品牌调查发现，其未授权销售中有35%是经销商为清理临期库存所为。
品牌方难以及时掌握所有经销商的销售渠道和销售行为。有些二级、三级经销商在未获明确授权的情况下，通过其他渠道获得货源后进行销售。由于渠道层级复杂，品牌方往往难以及时发现和管控。
许多品牌在经销商合同中对授权范围和销售渠道约定不够明确，缺乏有效的监督和处罚机制。某服装品牌在完善合同条款前，其经销商违规率高达45%，完善后降至12%。
淘宝等电商平台开店门槛低，为未授权销售提供了便利条件。一些个人卖家通过非正规渠道获得少量货源后即可开店销售，增加了品牌方的管控难度。
某家电品牌通过实施授权分级制度（一级、二级授权），使未授权销售减少了58%。
定期举办经销商会议，强调授权政策的重要性。建立经销商沟通群，及时解答疑问。对表现良好的经销商给予市场支持，如优先供货、联合营销等，增强其合规经营的积极性。
确定重点管控的渠道（如淘宝）、产品线和区域。建议先从高价产品和热门品类着手，逐步扩大管控范围。某母婴品牌首先管控其高端产品线. 全面收集证据
对发现的未授权店铺，需要收集：店铺名称、链接、销售数据截图，产品实拍图（与正品对比），价格信息及促销活动详情，可能的货源渠道线. 分级沟通处理
根据违规程度采取不同措施：对无意违规的经销商先沟通教育，对明知故犯者发出正式警告函，对严重违规者直接终止合作。
准备完整的投诉材料：品牌商标注册证明，授权经销商名单，侵权证据包，投诉理由说明。
建立未授权销售处理台账，记录：投诉提交时间，处理进度，下架结果，复发情况。